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ttulo, mientras que el efectivo es el capital que se recibe. Si la empresa o el fabricante cuenta con distintos canales de distribucin que desempean funciones diferentes, los descuentos comerciales pueden ser distintos, pero sta siempre debe ofrecer el mismo descuento dentro de cada canal de distribucin. Es decir, (y siguiendo el ejemplo) el precio al detalle que recomienda el fabricante sera de 100.- dlares, el 30 (30.- dlares) son para el detallista, por tanto, este le paga.- dlares al mayorista por cada unidad. Caractersticas del descuento comercial, gracias al descuento comercial, la entidad se convierte en tenedor del ttulo (normalmente una letra de cambio y por tanto es el titular del derecho de cobro del importe que figura en el citado ttulo, y lo puede presentar al cobro. El primer nmero en la secuencia de porcentajes siempre se refiere al extremo detallista del canal, y el ltimo nmero, al mayorista o agente ms cercano al fabricante en el propio canal. Qu es el descuento comercial?

Por su parte, el mayorista se queda con el 10 de ese ltimo monto (6.- dlares) para cubrir sus costos de mayoreo y obtener una utilidad, y le pagara al fabricante.- dlares. Si el canal de distribucin es de tres niveles (vendedor al mayoreo, mayorista y detallista se tendra que cotizar el precio con sus descuentos comerciales en la forma siguiente (como ejemplo 100.- dlares menos 30/10/5.

Edicin, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cmara Dionisio y Cruz Ignacio, cupon descuento travel 2 be Prentice Hall, 2004,. Fecha de Publicacin del Artculo: " El Descuento Comercial " Mayo 2007. Edicin, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, 2004,. Almacenar, promover y vender son ejemplos de stas funciones ". El mayorista se queda con el 10 de ese monto (7.- dlares) y le paga al vendedor al mayoreo.- dlares. Introduccin: Entre los diferentes tipos de descuentos que los mercadlogos pueden utilizar como parte de sus estrategias y tcticas de ajustes al precio de lista, se encuentra el descuento comercial (tambin denominado funcional cuya caracterstica principal es que va dirigido a los miembros del canal. Los descuentos comerciales se restan de manera directa, uno por uno.

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